不得不说，电商文案在淘宝上的作用是不可忽视的，他可以吸引更多的客户到店铺来，更能在最短的时间内吸引他们的眼球，让买家产生购买欲望，所以对电商文案的要求不是优美感人不是曲折动人而是简单明快，先发制人！！！

淘宝卖家一般需要哪些类型的文案？

1丶主图文案：一目了然，简明扼要，让买家看了产生点击的念头，如活动主题丶促销主题等；

2丶详情页文案：循序渐进，层层递进，让买家越看越喜欢，主要是商品描述丶店铺公告等；

3丶品牌故事：或以情动人，或高端定位，争取买家信任。

好的文案一般有哪些特点？

1丶可以彰显定位，增强消费信心

如全网第一丶类目Top5丶全网最畅销。这从营销的角度看，是抢占心智制高点，暗示买家我靠谱丶我权威丶我很受欢迎。

2丶通过巧妙对比，突显专业

假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

3丶低价产品，强调品质

假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货丶质量问题。这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。这招，主图丶详情页均适用。

4丶高价产品，强调价值

为什么和全网类似宝贝比，你的宝贝价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。

5丶紧抓痛点，从源头刺激

为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么？记得，从源头处，刺激他们马上购买。

6丶有的放矢，减少买家困惑

不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。

7丶强化品牌，增强信任

三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你？品牌。唯品会以尾货起家，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店铺要走可爱风丶欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。

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